IBS

Ouvrir un bureau de représentation commercial basé en France et en Europe

En qualité d'industriel non européen,

Vous souhaitez bénéficier de la prestation d'un bureau basé physiquement en France et en Europe, pour bâtir et déployer votre plan d'actions en matière de business development

Vous souhaitez proposer à vos clients actifs et potentiels, une prestation commerciale de proximité, aussi bien géographique que culturelle

NOTRE OFFRE

Définir un plan de business development France et/ou Europe

Organiser le déploiement opérationnel et logistique de votre plan d’actions commercial auprès de vos clients industriels potentiels

  • Réponses à appel d’offres,
  • Démarches clients de développement fournisseur,
  • Résolution d’incidents qualité ou d’approvisionnement

NOTRE APPROCHE

« Une prestation technico-commerciale »

Nous mettons à contribution les expériences et savoir-faire de practiciens seniors qui sauront :

  • vous faire bénéficier de leur connaissance des acteurs et secteurs industriels locaux
    • leur culture et spécificités industrielles en matière de qualité et de réglementation
    • leurs besoins et exigences en matière d’achats de prestations industrielles
  • réaliser le bon alignement entre les activités et besoins de vos clients potentiels et les savoir-faire et valeurs de votre entreprise
  • Notre présence locale et notre connaissance d’opérateurs locaux nous permettent d’organiser pour vous un programme de rendez-vous commerciaux efficaces et efficients.
  • La proximité culturelle de nos consultants seniors avec les bureaux d’ingénierie et départements achats des acteurs industriels locaux nous permet de vous aider à construire une réponse industrielle et financière sur mesure pour répondre aux enjeux stratégiques de leurs appels d’offres.
  • Le savoir-faire de nos consultants seniors nous met aussi en capacité :
    • d’être le Single Point Of Contact (SPOC) non seulement commercial, mais aussi industriel, auprès de vos clients
    • de vous aider à piloter la transformation de votre organisation industrielle pour la rendre conforme aux KPI’s des démarches de développement fournisseurs de vos clients potentiels
    • de piloter avec vous, et au plus près de vos clients,  la résolution d’incidents qualité produit ou de prestation d’approvisionnement

SHOULD-COST ® et SPEC-TO-SHOULD-COST ® sont des méthodes déposées du cabinet Improvalue